Pourquoi VOUS et pas un autre ? (1)
Pourquoi me pose-t-on cette question étant donné que je ne connais pas les autres candidats ? Comment puis-je savoir ce que j’ai de mieux que mes concurrents ? Suis-je vraiment différent des autres ? Le recruteur ne choisit-il pas au hasard parmi les candidats qui lui conviennent ?
Autant d’interrogations que vous pouvez légitimement avoir face à cette question.
La question « Pourquoi vous et pas un autre ? » est souvent classée dans les questions « pièges » des entretiens de recrutement, car son sens ne saute pas tout de suite aux yeux. Je vais vous expliquer dans cet article en deux parties :
- la raison pour laquelle le recruteur vous la pose
- la réponse qu’il attend
- les erreurs à ne surtout pas faire quand vous répondez
Vous verrez ainsi qu’il est très facile d’y répondre.
Pourquoi vous poser la question « Pourquoi vous et pas un autre ? »
Cette question est habituellement posée en fin d’entretien.
A moins qu’il soit sadique, le recruteur vous la pose parce qu’il envisage de vous embaucher :
- Vous l’avez donc convaincu de vos compétences et de vos qualités professionnelles,
- Vous lui avez donné l’impression que votre personnalité et votre tempérament sont bien en adéquation avec l’entreprise.
C’est déjà une bonne nouvelle pour vous.
Le hic, c’est qu’il a déjà vu d’autres candidats qui font tout autant l’affaire. Or, il ne peut en choisir qu’un !
Il espère donc que vous allez l’aider à faire son choix parmi les différents candidats possibles. L’occasion pour vous de le faire basculer en votre faveur.
Le recruteur sait évidemment que vous ne connaissez pas les autres candidats et que vous ne pouvez donc pas répondre en vous comparant à eux. Il attend donc que vous parliez uniquement de vous, contrairement à ce que peut laisser penser la formulation de la question.
Quelle est la réponse attendue ?
Pour l’aider dans son choix, il attend :
- que vous confirmiez qu’il ne s’est pas trompé sur le fait que vous correspondez au poste et à l’entreprise
- que vous lui donniez une raison précise de vous choisir vous plutôt qu’un autre – ce que certains appellent en recrutement un « bonus ».
Pour vous, il s’agit de montrer clairement et de manière synthétique – en moins d’une minute :
- que vous avez compris les enjeux de la mission/du poste et avez le profil adapté à ceux-ci : il le pense déjà mais a besoin de réassurance
- que vous êtes motivé : il ne veut pas prendre le risque que vous décliniez la proposition d’embauche au dernier moment ou que vous quittiez la société après trois mois
- que vous pouvez apporter une valeur ajoutée qui vous est propre : vous lui donnez une ou plusieurs raisons de vous choisir vous.
Les réponses à éviter absolument
L’absence de réponse
Ne pas répondre, c’est faire la preuve que vous n’avez pas préparé votre entretien. Et griller toutes vos chances – qui étaient pourtant bonnes puisqu’il vous a posé cette question.
Retourner la réponse au recruteur
Certains vous diront qu’il est bien de répondre « C’est à vous de me le dire ! » avec un sourire de connivence. La première personne qui a répondu ça dans l’histoire des entretiens de recrutement a peut-être effectivement bien fait. Elle a pu être jugée comme ayant de l’humour ou une certaine impertinence qui ont pu plaire au recruteur. Le problème c’est que vous serez le dix-millionième à répondre ça. Vous ne sortirez donc pas du lot ainsi.
Autre question retournée à éviter : « C’est à vous de répondre », dit sérieusement. Vous vous mettez alors dans une position d’infériorité, faites preuve de passivité. Pas très valorisant. Le recruteur peut d’ailleurs se demander pourquoi vous avez répondu à l’annonce. Par hasard ?
Parler des autres candidats
Vous avez peut-être croisé le candidat précédent, vous êtes peut-être même resté assis dans une salle d’attente avec plusieurs d’entre eux. Vous avez peut-être pensé qu’ils avaient l’air moins bien que vous. Gardez ça pour vous ! Je vous l’ai dit, le recruteur n’attend pas que vous parliez des autres, mais de vous.
Répondre à la place à la question « Pourquoi voulez-vous ce poste ? »
Certes, vous devrez montrer que vous êtes motivé, mais ce n’est qu’un des éléments de la réponse. Ne vous trompez pas de question ! Vous répondriez d’ailleurs à l’envers : le recruteur ne cherche pas à savoir ce que l’entreprise peut vous apporter mais ce que vous pouvez apporter à l’entreprise.
Maintenant que vous savez éviter les mauvaises réponses, que faut-il répondre ?
Dans la suite de cet article, je vous explique comment répondre parfaitement à la question « Pourquoi vous et pas un autre », avec des exemples.
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